303腻子粉店庆送汽车,活动当天收现金1200万!

时尚网 2019-05-15

没有不能免费的行业,只有不会免费的思维

免费模式

免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标!

    建材行业一年365天几乎都在做活动,因为有活动可能会有点儿生意,没有活动的时候可能就真的一点儿生意就没有了。这是当下这个行业大部分经营者遇到的问题所在,如何突破这样的魔咒,让企业迅速发生改变,增加营业额、锁定渠道,快速回款?今天我们就来看下郑州的一位同学是如何做的?

    在郑州有这样的一位同学,主要经营的是叁零叁腻子粉,去年10月份整个股东层一起去参加了袁国顺老师主讲的《免费模式》课程,老师的一个“借”的思维让我们大彻大悟。即:“借别人的钱办自己的事而且不用还,别人还很感谢你”。这里面最关键的是什么呢?

   在这个案例里面,分几步走:

 第一步:怎么让别人来感谢你?

 第二步:我们就考虑问谁借?

 第三步:怎么借?

 第四步:借来干什么?

第一步:基于这个问题,我们得到的答案是给人超出其预期的价值,而且给的这东西还必须是他所需要的,叫刚需。别人公司都在送苹果7手机,我们就直接送车。

第二步:谁的钱会更容易借?我们的答案是问客户借。

第三步:我们就做了个政策设计。凡预存30万货款的客户,送价值7万元的礼品包,这个礼品里都是货真价实的东西,其中有一辆价值五万元的汽车。这个政策一出,对于我司的同行而言,已经不赚钱了。但是赔本的买卖没人干,这样的政策我们确实是没有赚客户本人的钱,客户得到了大大的实惠,我们是赚了第三方的钱。如何赚?(由于是我司的商业机密,只能讲部分)

第四步:借来的钱来延伸我们的产业链。

    12月30号,我司10年以来第一次客户答谢会,答谢会到场嘉宾800多人,我们运用袁国顺老师《免费模式》课程中,“借”的思维,运用赠品模型、充值模型、产品分级模型以及时间模型,当天预存货款送车的政策推出,一天共计收到现金1000多万。

 这场活动达到两个结果:

第一,企业不再缺资金,不用再向银行贷款承担利息了。第二,此政策吸引了很多新的订单,牢牢的锁定了新老客户。

想留住客户这是最好的途径之一,管住一个人的钱就能管住一个人的心,就能管住一个让人的行为。

    这个时候就会有朋友问了,那你如何盈利呢?这个问题问的非常好!

 预存30万送7万,这个政策中,我们基本上舍去了20%的利润。这样做基本不赚钱。换句话说,只要有人把我这舍去的20%的利润给我补贴回来,我司就等于没有花一分钱的成本收到1000万,而且还牢牢的锁定了客户。如何把20%舍去的利润赚回来?

    这个方案的盈利点共设计了8个,今天为大家揭秘3个;

 第一车体广告;

 这送的车是做好广告、上好牌照以后送给客户的。广告我们可以赚广告费。

 第二保险;

 统一购险,保险公司给予返利。

 第三预购生产所需的原材料;

由于行业中很多上游生产厂家都会经常面临资金短缺问题,我们零利息给上游合作商进行资金支持。我们可以将半年或者一年所需的货款预付了,上游厂商只需要在钙粉产品上给予我司部分让利就可以了。这样我司的采购成本就降低了,等同于利润增加。对于上游而言,他可以根据行情提前采购原材料,以免原材料价格波动。这样以来,上游解决了资金难题,又同时锁定了我司这个大客户。双赢。

  此三项盈利点就足以抵消我让利给顾客的那20%利润了。这个政策一出,我同时锁定了上下游,整合了产业链。

  整个政策设计都至始至终的围绕这人性展开,叫“诱之以利”。因为我们深知,人们不是为了买产品,而是为了买好处和解决方案。【完结】


 



没有不能免费的行业 ,只有不能免费的思维!    







严重警告


方案虽然完整地给了你们,但是,建议你千万别照搬照抄,因为你不懂得财富背后的故事,更不懂得如何形成商业闭环!免费模式是一把双刃剑,会用的人,能一招至敌于死地;不会用的人,也许会伤到自己!!


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2018年12月更新

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